云起玄幻

安利——经济邪教?

                                      

在我们县城和农村,有很多人从事安利,他们定期培训,互串学习,有专门的巧言如簧的教师,俨然每次蛊惑人加入就象做一次政治思想教育,而且已经扩大到了政府部门,我们单位某分局的局长,带头搞安利,以致他下面的人员也跟着做,现在我们都戏称他们为"安利局"和"安利局"局长,正常工作被荒废.
我忽然想起了XX功,多么的相似,有上线和下线,有专业的辅导老师,有严密的组织系统,有金字塔式的结构,有足以俘获人心的理念(教义),有足够的狂热的人群,唯一不同的是,XX功贩卖的是精神鸦片,安利贩卖的是实在的商品.

请中央注意：安利经济邪教严重威胁国家安全，欺骗中国人民

作者：佚名  更新时间：2005-2-3

    中兴网消息：

这是本人的亲身感受,所见所闻,和你一样吗?如果不一样,欢迎拍砖.
原来对安利没有什么成见,但近来的一些所见所闻让人很不舒服.上个星期天,和家人一块到市里(山东某地级市),一坐上车,就听见一女人在滔滔不绝的在宣传安利,大意是:其从北京就做安利,现在到我们本地来发展业务,曾经到天南海北讲课宣传安利等等,说现在的社会如何如何,上班一天辛辛苦苦得来的多么的微薄,需要自己创业,需要金钱地位,安利可以让你实现日进斗金的愿望,有了安利,就有了金钱,就有了地位,就有了舒适的生活,满嘴都是对穷人的挖苦,对上班一族\凭能力挣钱人的嘲笑,让人很不舒服,好象安利就是救世主.60分钟的路程,一刻也没有停.
现在我们县城和农村,有很多人从事安利,他们定期培训,互串学习,有专门的巧言如簧的教师,俨然每次蛊惑人加入就象做一次政治思想教育,而且已经扩大到了政府部门,我们单位某分局的局长,带头搞安利,以致他下面的人员也跟着做,现在我们都戏称他们为"安利局"和"安利局"局长,正常工作被荒废.
我忽然想起了XX功,多么的相似,有上线和下线,有专业的辅导老师,有严密的组织系统,有金字塔式的结构,有足以俘获人心的理念(教义),有足够的狂热的人群,唯一不同的是,XX功贩卖的是精神鸦片,安利贩卖的是实在的商品.

-- 奖金制度

一、如何寻找成功的基石
我们每个人都有自己的梦想，可以是有房、有车、幸福、被尊重等等，可是如何才可以做到上面的一切呢？当您还小的时候，是不是有过伟大的梦想？或成为成功的企业家、优秀的科学家、著名的诗人等等，今天的您是否把当年的梦想记住，而向梦想靠近呢？或许您已经忘记，因为我们不够执著，不能坚持。有的人在想，乘着现在还年轻，我去读书，读书后打工，通过打工积累资金，然后再投资做老板。那为什么当初不努力读书？也就是说我们3~5年前的选择，造就了我们的现在，我们现在的选择决定着3~5年后的结果，您赞同吗？那么我们能不能通过打工积累较大的资本？好像通过打工积累资本可能性太小了？我认为找个维系生活的工作不难，但想找一个满意的能攒钱的工作就不容易了。不是我们不优秀，是比我们优秀的人太多了。除非有的人真的非常优秀，成为特殊职业的一员，或成为超级业务人才，有了资本才能投资，投资是否成功还要看机会和远见。但是，发现机会实在太少了，赚钱的机会太难找了，利润和风险是并存的，可是我们实在输不起，我们那点资本如果输了，我们已经没有时间从头再来。说到这，也许有人在想，我正处在事业的巅峰，我只要小心我不可能失败，但是有多少的不可能变为了现实，就像100年前我们不相信我们人类可以蹬上月球，就像50年前我们不相信互联网等等，传统的事业谁能说保证永远成功？永远处在事业的巅峰？不能，因为山外有山，人外有人。
看着渐渐老去的长辈，看着慢慢长大的孩子，我们还可以等待多久？是不是我们还要在漫无目的中等待机会 ？我们应该去寻找机会，因为成功是我们的责任！
要如何才可以找到成功的基石，让我们可以向着我们的理想靠近？我想只有一个办法，充分的利用我们多余的时间，把我们睡懒觉的时间、喝酒的时间、打牌打麻将的时间、唱卡拉OK玩的时间统统用来学习，创造财富，因为知识是第一生产力。您没有钱不是贫穷，真正的贫穷是脑袋的贫穷，脑袋的贫穷是因为我们没有知识，没有知识使您没有远见，没有远见就看不清机会的背后所隐藏的财富.

二、奖金制度
今天您初次接触安利，可能您的心理有这样一种想法‘叫我做安利公司的推销员？卖洗洁精？化妆品？营养品？'可能我也不会去干！可是，如果能够因为销售安利公司的产品而实现自己的梦想，你会不会做？好！下面将安利公司迷人奖金制度与大家进行分享：
1、顾客服务报酬（销售利润）
当您成为安利公司的营业代表的时候，你凭着安利公司的发放的优惠顾客卡到安利公司的店铺提货既刻享受8折的优惠，安利公司在您提货的时候已经返回给你了：
即5000×20%=1000
30000×20%=6000
2.1、个人销售佣金（3%~21%）（月结奖金）(此为老的收入表，新收入表请参考前面全国统一表)
以下是安利公司的营销人员收入表
营业额（净） 销售佣金 销售补贴*
1200 3% 3%
3600 6% 3%
7200 9% 3% 10000×9%=900
14400 12% 3% 60000×21%=12600
24000 15% 3% 当您一个人每月销售10000元我想比较
42000 18% 3% 容易，可是 叫您每月销售60000元产品
60000 21% 3% 的时候就比较难了，是吗？于是我们比
较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找A、B、C、...朋友作为您的合作伙伴。
您的部门： A 2000 如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+您
B 3000 = 10000×9%=900 但是这些钱不是您一个人的，您
C 3000 必须减去您的朋友所得的钱，也就是说900―2000×
您 2000 3%―3000×3%―3000×3%―2000×3%=600，您的收入是600+60=660元 说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了2000元就有660的收入而您的朋友A卖了3000才90元呢？这就是安利的第2.2奖金：
2.2、市场开拓经费（3%~21%）
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额3000×3%=90，也只有90元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，（我想问一下，今天有没有新朋友？）因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？好！
您的部门： A 10000 如果这样的话，您的部门销售销售60000产品是不是比较容
B 20000 易？那如何计算您的收入呢？同样。60000×21%―10000
C 20000 ×9%―20000×12% ―20000×12% ―10000 ×9%
您 10000 =6000 您的月收入是6000+900=6900 这些钱是您的市场开拓经费加您的销售佣金，说到这里我想大家心里应该比较激动了。但是这不是我们做安利事业人的精髓，现在有一些大企业的老总，一些在传统事业里有相当的成就的人，不会为了区区的一个月7000~9000元这样努力，对吗？这就是我要和大家分享的第4种奖金，请大家务必仔细了解以下的奖金，这是安利奖金制度的精髓：
3、4%领导奖金

您 A 当您的朋友把您的模式进行了复制，您的朋友A
60000 做到了60000 大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是60000×21%减去您朋友A60000×21%，您的收入等于0，假设有家公司有这样的规定，当您每月的业绩是50000元的时候，给您奖金是5000元，当您的业绩是100000元的时候，您的奖金被扣除3000元，剩下2000元。这样的事情有人做吗？或者当
您 A 60000 您帮您的销售部门合作伙伴每月的业绩都达到 6万
B 60000 元的时候您的部门的业绩上去了，您的收入为
C 60000 180000×21%―60000×21%×3=0您会干吗？
回答当然是不会！安利公司的也不会这样干，当您的合作伙伴每月的业绩达到6万的时候，他会和您有形式上的脱离，安利公司会因为您为他们公司培养了一个稳定的销售部门，额外的拨给您该部门的净营业额的4%作为您的奖金，这奖金具有世袭性，在国外叫世袭奖金，只要您的部门存在，哪怕您死了，这些奖金还会给您的法定继承人，我们计算一下60000×4%=2400元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？当然你的收入还不只是2400元，还得加上您的合作伙伴B、C、D他们所创造的业绩。世袭奖金充分得体现了安利事业的人性化，要知道这就是保障。（关于保障得解释）2400×12月×40年=1152000元。
4、红宝石奖金
当您帮您的部门A、B、C三组分别做到了21%以上，这些就是您的独立部门，您每个月可以领到这三组4%的领导奖金。D、E、F、G等合作伙伴分别只做到3%~18%均未达到21%的，这就是您的小部门，如果这些小部门的月销售业绩达到120000的时候，除了可以领您个人销售顾客服务报酬、销售佣金、A、B、C的领导奖金之外，安利公司再发给您小部门业绩的总和的2%作为红宝石奖金。该奖金说明了安利事业是无盖子、没限制、努力与收入永远成正比：这项奖金也是鼓励您尽量把安利事业做宽、做大、充分发挥您的潜能。您可以得到这项奖金也就为您的钻石梦打好基础。您的月收入将会是（8000~15000）
5、明珠奖金
当您培养了A、B、C三组部门同个月做到21%，您除了可以领A、B、C三组的4%领导奖金以外。而A、B、C三组以下的每个部门，不管深度如何，您每个月都可以领到以下部门总业绩的1%奖金，直到您的部门中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠奖金归他。这项奖金叫明珠奖金。明珠奖金展现了充沛的"自动生命力"。前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、除顾客服务报酬外，后四项都称为月结奖金。当您可以领到明珠奖金的时候前面的奖金、佣金、都可以得到。（1~2万/月）以下第6种后的奖金属于年终奖金。
6、翡翠奖金0.25%年终奖金
在介绍翡翠奖金之前，先对以下的定义加以说明
银章销售主任；任何月份个人及其所推荐的小组达21%以上（A、B、C、D、 ）
金章销售主任；在任何的12个月内有三个月达到银章的资格的。
D.D（高级销售主任）；必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银章资格其中三个月要连续、三个月可以不连。
翡翠高级销售经理；
在您的合作伙伴A、B、C、D、中有三组做到D.D，并保持6个月您就符合"翡翠"奖衔资格。您可以领到翡翠的年终奖金0.25%×全国符合翡翠奖衔的小组当年的营业额总和再除符合该奖衔的人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。同时您还可以取得前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（2~3万/月40万/年）
7、钻石奖金0.25%年终奖金
同个会计年度您帮您的部门中6组做到D.D以上的级别，您即符合钻石资格。奖金计算是全国钻石组的营业额总和×0.25%÷全国符合钻石的人数，同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金。（3~5万/月 70万/年）
8、行政钻石奖金（EDC）0.25%年终奖金
同一个会计年度，您帮您的部门中7~9组做到D.D以上的级别，您即符合行政钻石资格。奖金计算方式全国符合行政钻石组的年营业额×0.25%得出总额，再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每位获得的EDC奖金。同时您还可以得到前面所介绍的顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金，钻石奖金。（5~7万/月 100万以上/年）。
9、（1）双钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中12组做到D.D以上的级别，您即符合双钻石资格。当您符合双钻石资格您也符合行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、只要您的事业还在发展，顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、同时还可以得到。（9~10万/月 200万以上/年）
当您做到双钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项"双钻石单次奖金"人民币13万元。
9、（2）叁钻石奖金
同一个会计年度，帮您的部门中15组做到D.D以上的级别，您即符合叁钻石资格。因为您也符合双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到叁钻石，安利公司在年终是再额外颁发您一项"叁钻石单次奖金"人民币25万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（13~15万/月300万元/年）
9、（3）皇冠奖金
同一个会计年度，帮您的部门中18组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠奖衔资格。因为您也符合叁钻石奖金、双钻石奖金、行政钻石奖金、钻石奖金、翡翠奖金、其年终奖金也可照领。 当您做到皇冠，安利公司在年终是再额外颁发您一项"皇冠单次奖金"人民币50万元。只要您还在不停发展安利事业，您还可以得到顾客服务报酬、销售佣金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金。（16~20万/月500万元/年）
9、（4）皇冠大使奖金
这是安利事业中最高得奖衔。 同一个会计年度，帮您的部门中20组做到D.D以上的级别，您即符合皇冠大使奖衔资格。当您成为皇冠大使得时候，您得年收入奖是8位数，前面得数字还不是1得时候，您可以得到多少人得尊重得同时您还可以鼓励多少人成功？
以上就是安利事业的9 种12项奖金。了解了安利事业的奖金制度以后，大家可以会过头来看看从事安利事业，他可以锁定目标的事业，就象您在爬一栋大厦，您必须从一楼为起点，当您到了2楼的时候，您也知道您离目标有多远，这样的事业您要什么顾虑呢？
四、卓越的产品及优良的售后服务
刚刚讲了关于安利的迷人奖金制度，大家对产品还不够了解，安利公司自行生产的五大系列150多种产品当然不能一一拿出示范，现在请大家了解一下安利公司的产品。示范；（略）
1、100%的满意保证：
不仅仅是质量保证。"满意"属于情绪问题，只要您对安利任何产品，不管是否开封使用，在规定的时间内，将使用后剩余的产品，只要您感觉不满，均可向安利公司申请退货还款。
2、美金100万元的责任保险：
安利公司为安利产品向保险公司投保最高100万美元之产品责任险。因使用安利公司产品致伤害应由安利负赔偿责任时，消费者可提出证明向安利公司投保的保险公司申请理赔，依伤势，最高可获赔100万美元。
3、不论您是营业代表或安利用户，若进货太多或其他私人原因，均可将存货退回安利公司。经营者和使用者均无存货之风险。
五、总结篇
在众多的事业选择中，我们每个人都有自己的生活方式，可以是绚丽多彩的，可以是黯淡无光的，我们虽然不可以选择我们的出生，却可以选择自己活的方式，安利事业就摆在您的前面，当您明白了自己的人生目标。您应该做什么？安利事业成功下面7点很重要；
1、相信
您相信安利公司吗？您肯定您所听到的就一定是事实吗？您相信你的团队和领导人吗？您肯定他们并没有利用你吗？您相信自己吗？您肯定您只要努力和坚持就可以在安利中成功吗？
好好问自己。没有肯定的答案，就不要做！
2、动机
您，为什么做安利？ 一定要明确自己做安利的动机和目标，千万不要人云亦云，千万不要卖朋友面子！
3、用产品
您喜欢安利产品吗？即使不做安利，您也愿意长期使用产品吗？（请站在自己是消费者的立场上回答）您用了多少安利产品？有怎样的体会？您了解多少产品知识和行业知识？
4、列名单
您有没有分类清晰，立足本地市场的，制定超过50人的名单，您有没有和您的直系领导人分析过您列的名单？所制定的方案是否切实可行，是否执行？
5、邀约
请朋友到您的家里，分享您对人生的看法，分享安利的奖金制度，分享安利产品，也就是（OPP），只需要一个电话，3分钟以内的时间。
6、销售
当您了解安利的产品了，再讲解一流的营养知识，美容呢知识，要学会顾问式销售：专业却能生活化开口,帮助对方解决生活上的问题,顾客一定会喜欢您！
7、推荐（在安利公司允许的前提下）
您有热忱吗？你能传达你的热忱吗？――请注意，是热忱，不是疯狂。您能讲解清晰易懂符合安利公司规定的业务计划（OPP）吗？如果您做安利，就永远不要停止推荐新人！
最后我想告诉您，您每一天所做每件事情，都和您今后的成功有关，安利的事业简单而需要坚持，只要您能掌握上面的业务流程，在安利事业中一定可以取得成功，祝你们一路好走！
三、创业的良机
我们没有多余的资金，无法再等待，更没有机会再进行一次原始积累。现在安利事业为我们敞开了个人创业的大门，安利（AMWAY）她是一家国际跨国公司，该公司创办于1959年总部设在美国的密执安洲亚达城占地28万平方米，该公司的业务遍及全世界近90个国家和地区，1995年成立了安利（中国）分公司，在我国的广州拥有加工基地，1998年安利中国恢复营业，2002年12月31日止在全国开设80个店铺，在中国陆续将陆续开设店铺，2000年安利纽崔莱食品被指定为27届奥运会中国体育代表团惟一指定的营养品。安利公司拥有57间实验室，500多位科学家及高科技专业人才开发未来5~10年要上市的产品，保持安利事业推陈出新、生生不息。
不仅仅在世界各地，或在中国，安利公司皆是规模最大、实力最雄厚、成就最杰出的专业生产日用品和营养品的公司，2002年一月份安利公司转型用店铺加营销人员来销售产品，当我们成为安利公司的营销人员时。安利成为您创业的伙伴，您实现梦想的一刻，指日可待。尽管有好多人对安利事业有误解，我只想问您一个问题，您了解安利吗？您不了解安利的产品，不了解安利的奖金制度，不了解安利公司的实力，您是以什么东西来证实安利公司是骗人的。您不了解，我不会怪，但是有了这么多的成功事实，却无法打动您闭塞的心扉，我想责怪了。您的介绍人，把您带到这里，让别人是耐心的、细心的与您沟通帮助您创造一番事业，而您却无心学习，无心真正的了解安利的产品，安利的奖金制度，关键在于您想不想要。

安利的模式
说起安利公司的营销制度，还得追溯到1996~1998。当时，传销作为销售领域的一种新新名词，一夜之间在大江南北开了花。过分的炒作使传销成了"暴富"的代名词。由于传销作为一种新概念在中国土地上刚刚扎根，人们对它的认识尚不够全面、充分，误以为传销就是"拉人"，"人拉得越多，钞票捞的越多。"再加上这时期，工商市场中的一些"鳄"们，利用大众的无知，利用传销进行了一些有悖于商品经济规律的活动，影响了我国市场经济的良性循环和健康发展。于是，1998年，国家明令将传销活动视作非法。
应该说，"传销"本身并没有错，如果我们单纯从制度上去剖析它。何谓传销？
安利公司美国总部成立于1959年，公司成立初期，规模相当狭小。仅200平方米见大的产房，总资产不过50万美元。20多年后的今天，安利已发展成为颇具影响力，规模庞大的跨国企业。截止至1997年，安利产销的品种约在1万多种以上，固定总资产360亿美元、无形资产约840亿美元，总资产约1200亿美元，排名世界第8位。大名鼎鼎的sony也在它之后，排名第9位。
安利公司以日常生活用品为主，其中尤以化妆品著称。按传统营销模式，化妆品要到达消费者手中，少不了经过代理商、批发商、零售商等层层环节。分销渠道的宽泛，有助于扩大品牌的影响力、提高市场占有率，同时它也带来一个不可忽视的负面效应：中间渠道的冗长、烦琐提高了成本，在投放市场时，不可避免抬高了价格。
然而，随着社会进步，市场经济的逐步完善，市场由卖方市场向买方市场转换。于是，"顾客让渡价值"的概念被提了出来。"顾客让渡价值"是指顾客总价值（Total Customer Value）与顾客总成本（Total Customer Cost）之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此，顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。？
消费者在购买商品时，以期降低顾客总成本，增加顾客总价值，即考虑的出发点是怎样将顾客让渡价值发挥到最大。
换句话说，消费者总期望花最少的钱，用一种最省心的方式，购买到满足一己之欲的商品。
结合这样一种现状，安利公司摒弃了传统的营销模式，而采用了一项新颖的制度。这套制度曾被人称作"传销"，但由于我国对"传销"概念的界定是很模糊的，为了不混淆概念，姑且将此新颖的销售模式称为模式A。在此，我不得不插一句，正由于大众对"传销"的含糊理解，导致安利（中国）公司在1998年3月~7月停产整顿。经过与多方协调，又于1998年7月后恢复了企业经营活动。
几年多时间过去了，安利的影响力与日继升。笔者前几天在上海西区一公交车上，听得两位家庭主妇在议论安利的化妆品是如何如何管用。这从侧面反映，安利的品牌已深入平民阶层，对于一个"舶来品"来说，这是较为少见的。"存在即为合理"，安利公司蒸蒸日上的业绩表明，公司采取的A模式，是合理的，是富有生命力的。
以下，是安利公司的营销模式图：
（暂缺）

从经济的角度讲，这套营销制度也是非常科学的。但现在，我欲从社会性的角度来论述这套制度的科学性。
对个人来说，他首先看到的是制度为他带来的经济效益。他可以利用业余时间挣这趟"外快"。公司需要的，并不是24小时随时听命的专职销售人员。他们只需一个把品牌"推销"去的人，所以他们并不在乎人们所花的时间，他们在乎的是结果。这样，人们可以在不影响本职工作的情况下，参加到销售队伍中来。公司也很欢迎他们，对他们来说，多一个人就意味着多一条销售渠道。并且，opp奖金制度最大的好处在于，薪金是与个人的努力成正比例的；薪金的提升是呈几何级数攀升。这是因为，如果a发展了一条下线b，他的获益不只是3%，由于b也要发展下线，而b的下线还要继续发展，这样a的销售网呈辐射状展开了，a的获益则包括从他的下线及下线的下线中提取的佣金和奖金。只要努力得法，个人财富增长是相当快的。
但安利带来的不仅仅是钱，更有精神层面的东西。这也是令我感触最深的一点。
当我踏进安利培训课堂时，我明显地感到一种融洽、互助的气氛。首先，这体现在教学设计上。安利在上海特设两个培训中心。我所在的是徐家汇培训中心，地处闹市，交通便捷。
安利的销售培训为期两个月，每节课分别有不同的主题，内容涵盖产品介绍、经验交流等。每节课，通常先由一销售代表讲演opp奖金制度细则，这是出于为初来乍到的人考虑。接着，通常是请一些颇有经验、业绩很不错的销售代表来讲授相关产品知识、交流自己的经验。
在讲座过程中，往往穿插着励志的话语，从逆境奋起的人生故事，在潜移默化中，向在座的每一个人传达了不屈、拼搏的精神。演讲人也自觉或不自觉地流露出自己对于人生、社会的看法。这对提高个人修养，提升精神层次很有效。
公司内倡导一种互帮互助的氛围。因为从销售模式本身来看，a的进步是建立在他的下线们进步的基础上的。这就要求每个人必须互帮互助，"大家双赢"。当这种行为成为一种风气、一种习惯时，它已深深根植在安利每个人的脑中。这既提高了办事效率，也有助于净化风气。
在讲课完毕后，不管多晚，都必开一个小组讨论会。内容有新成员的自我介绍，老成员的听课感受、经验交流。在座的是来自社会各行各业的人，有着各自的生活圈子和生活态度。他们在交流中，取长补短，性格更趋开放，协作精神也更强。
我第一次去听课时，马上有认识或不认识的人让座给我。课上到精彩处，掌声雷动。我时刻感到这里的氛围与其他一些公司压抑、紧张的气氛是截然不同的。
由于安利对销售人员要求的条件并不苛刻（22~44岁，79年后出生的需初中以上学历。），所以这些人中，五湖四海，各行各业。有初出校园乳臭未干的年轻人，也有头发花白退休好几年的老人；有个体户，也有下岗待业的。来安利的目的也各不相同。由攒点小钱养家糊口的，有想一夜暴富的，也有纯粹闲着无聊，来找点事做的。虽然初衷不同，但他们显然已经融入这种家庭式的氛围中，并在这里找到各自所需的东西。安利此时无疑起到一种"社会福利"的功能。
之所以花费大量笔墨来介绍安利的营销模式，是想借此呼吁：计划体制时代遗留的家族式模式应该成为过去式了，它早已不适合市场经济的今天：机构庞杂，等级严明，人员饱和，官僚风严重。应该说，人们不是不意识到这一点，比如传统行业的代表--纺织业就在进行大刀阔斧地改革。但我们仍憾地看到：有为数不少的企业（尤其是国企），仍然在沿用旧式模式，即使有改良，也是走过场。经营管理的不善，机制本身的问题导致生产成本居高不下、效率低下、连年亏本......而"安利模式"则给予我们以深深的启迪。安利传销内幕揭秘！

今年春节期间，有朋友甲第一次打电话邀我到他家里去做客，到他家后发现：还有乙、丙、丁等5人，加上我就是共6人，都是原来在一个单位工薪过。

谈话间知道：甲现在做安利已经做到了一定级别，乙、丙、丁3人都是他的"下线"。谈话中我还发现：做安利确实能改变人的性格：乙原来是以善说实话著称，但现在浮夸功夫见长；丙原来性格内向不善言语，但现在口若悬河；只有丙的性格变化不大，所以，说到凭他的收入（工薪600多元，妻子下岗；孩子上学）现在还不得不消费（不消费就把货屯在自己手里也没用）花了4200元买的安利产品时，弄的甲一脸的不高兴。当我问及他们的"业绩"的时候，除了甲能说出业绩之外，其他3人基本都说：精力比以前充沛了、皮肤比以前细润了......原来按安利的要求：做安利首先应该成为安利产品的消费者，否则就不好开展工作......

过了几天我分别接到了乙、丙、丁3人的电话，电话中他们对我说的内容如出一辙：凭你在生意场上结交的关系，他们都应该是安利产品的消费者，你介绍他们消费；顺便你也能赚到大钱，当你教会他们做你同样的事后，他们也象你一样赚到大钱――其实这些话我们在聚会的时候，他们都对我说过，只是当时我不愿意影响聚会的气氛而没有反驳而已。现在在电话里我针对他们说的"做安利产品做好了一定能赚到钱"的话对他们说："做任何产品做好了都可以赚到钱......"

前几天，甲也打电话找我，说是他公司的电脑出了点问题，请我过去看看。于是我放下手中的工作，到了他公司他却说电脑已经好了，主要是想让我到他公司坐坐。将近一个小时的谈话内容，我俩基本都是为了做安利究竟是否是传销的问题而争论。最后，他把我邀到他公司隔壁的一个房间（专做安利的办公室），对一个挺漂亮的小姐说"我说不服他（指本兔），你来给他讲讲"。后来就是那位小姐在黑板上又写有画地给我上了一个多小时的课，而我在这一个多小时里也过足了眼隐（注：要不是那位小姐长的耐看，本兔连一分钟的课也听不下去）。为了在那位漂亮小姐面前显示本兔不是没有头脑的等闲之辈，本兔就如下的问题和她展开了争论：

1、按照美国达利塔大学的法律教授Rodney K,Smity对传销的定义：大凡设"猎人头奖金"的模式都可列为传销――对此，那位小姐只承认"奖金"而不承认奖金来源是"猎人头"的结果。但是安利的各种奖金最终来源是否是从"人头"上来的？这一点在安利的财务报表上会显示的清清楚楚，所有懂点会计常识的人也都心知肚明。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象......

2、一般消费者购买产品的目的是消费，而安利所谓的"消费者"大多数购买产品的目的不是为了消费而便于拉"下线"――这一点表现在安里所有的宣传资料和讲课、培训的内容上。而小姐的托词是：别的公司也有这种现象......

3、安利是以减少商品的流通环节为借口而做起来的，但是，按照安利那个被称为哈佛之光的奖金分配操作就有可能产生这种现象：张三只在一个城市发展了一个李四为"下线"（当然安利避讳"下线"这个词而用其它"朋友""伙伴"一类的词来替代）然后就什么也不做了，而完全由李四把那个城市培育成安利产品的成熟市场――这样，张三什么都不干也可以每月拿到丰厚的"奖金"――而这个"奖金"里包含着多少环节的来源呢？而小姐的托词是：别的公司也有这种现象......

于是，我开始发现：只要是我一项一项地分别来给安利剥皮，那位小姐都会用那句"别的公司也有这种现象"的话来做有效地化解，并且举例说明的你哭笑不得。于是，本兔给她讲了一个好象是在阿里论坛里看到的一个寓言故事：一堆沙子指着一堆大米里的几粒沙子说"你总号称、别人也都说你是一堆大米，看！这难道不是沙子吗？"在这种情况下，那堆大米只能指着那堆沙子里的几粒大米说"哦，原来你才是一堆大米呀！"。但是，那堆沙子和大米的对话并没有改变它们各自的性质，也没改变人们的看法。进而，本兔还给那位小姐上了一堂"量变导致质变"的哲学常识课，最后，本兔还给她讲了如下的道理：

如果把一台比较复杂的机器拆散，单从一个个零件上来分析无非就是一些齿轮和传动轴一类的东西，外行人根本就分析不出这台机器的功能是什么，讨论整体功能却分别来争论每个零件的功能也没有意义的。所以，仅仅从安利使用的那些名词的含义上（哈佛之光、奖金等）你根本就得不出是传销或直销的结论（把安利的个别"零件"例入营销的教材并不能证明什么）。关键是看把那些零件组装起来成为一台能运转的机器后它做的是一种什么样的功？所以，要了解安利，根本用不着跑到美国的大本营里去，也用不着到中国的广州去调研，也用不着非得听上安利多次课、研读完安利所有的宣传资料才算是"了解"。在"直销"的概念一般只包含"直销者"和"消费者"两个单重身份的情况下，而在安利的人群中，大多数人却具备"直销者"和"消费者"的双重身份――本兔认为：这正是直销与传销的主要区别之一。在此，千万别强调那堆沙子的理论而显得自己不懂量变和质变的道理。

――总之，判断一台机器能出什么产品，不需要了解它的机器零件才叫了解；判断一个人好或坏，也不需要听他说什么，而看他做什么！看看安利培训出来的那些双重身份的人就应该知道安利究竟是直削还是传销了。至于"直销"被少数人走了样的借口，听听前几年那些打击传销的执法人员就会知道：许多明明是传销的公司，黑纸白字的公司制度中都有禁止传销的条款高悬在传销公司的大本营内......

有些朋友以安利在美国是合法的，在中国也没有禁止为理由而认为安利不是传销。本兔觉得这类理由过于简单：

1、同样一种物质，放到水里能很快挥发、溶解或变质，而放到油或空气中却另外一个样。环境不同作用不同吧？再说，按照"魔鬼在细节"的说法：安利在美国销售的细节未必敢象在中国这么放肆。

2、本兔坚信：中国直销法的出台将对安利来说是制约而不是纵容！


安利传销内幕--希望大家善待自己

在上海安利总部，熙熙攘攘的人群涌动，人们仿佛又发现了一条发财的捷径。尽管安利的工作人员一再强调，"我们的事业需要勤奋的劳动"，人们似乎也满不在乎，趋之若鹜。大把大把的钞票，安利的货箱，尤其是攒动的人头，充满期待的目光，让我们不得不想起当年上海股票市场疯狂抢购的情景。 　

　　不止在上海，在广州，成都，南京，甚至是比较偏远的贵阳，这样的场景都在每天上演。曾几何时，国人对于一个"需付出大量辛勤劳动"，"决不可能一夜爆发"的"一个普通事业机会"，竟然会如此热衷？难道偌大的中国,竟然没有别的"辛勤劳动"的机会了吗？安利，到底有什么魔力？ 　　

　　安利在中国曾经臭名昭著。在九十年度中后期，由于有大量的社会问题，如下岗工人受骗等，政府不得不要求安利停止经营，并彻底整顿了全国甚嚣其上的各种形形色色的"老鼠会" 。然而，安利卷土重来了。并且以"新"的面貌出现在我们面前，并吸收前面的教训，更加具有欺骗性。这不仅让我们想起了"三打白骨精"中白骨精的种种变化。 　　 　　

　　二：点石成金的秘密：安利营销人员的收入来自那里 　　

　　在安利销售的产品中，有家居护理系列、个人护理系列等，其中包括一般的护肤品、化妆品、洗涤品、美发产品和最新推出的营养保健食品。安利的产品形形色色，但都有一个共同的特点，那就是：价格贵得惊人。据笔者将安利产品价格与市场同类产品，如宝洁以及其他品牌相比较，安利产品的定价平均高出60%。 　　

　　如此昂贵的产品，当然应该是面向高档消费者了。奇怪的是，购买安利产品的大多数是一般的工薪阶层，甚至是下岗工人。那么，这些普通市民，倾其所有购买安利产品，要成为安利的营销代表，图的是什么呢？

　　答案不难从安利公司所发的"安利（中国）营销人员制度修订本(2001年7月)"中得出。安利营业代表每销售一件产品可获该产品定价的20%（税前），作为"顾客服务报酬"。另外，从扣除20%后的净营业额中，营业代表还可以得到3%-21%不等的佣金比例。根据安利在该手册中自己举的例子，如果营业代表陈先生每月营业额为4000元的话，其收入将达920元，占营业额的23%。如果该营业代表的营业额达到87500元，那么他的总收入可以达到32200元（20%的毛利收入17500元+21%的佣金14700元）。在这种情况下，营业代表的收入高达其营业额的36.8 ％。（而一般直销公司直销人员所得的收入一般不超过销售额的10%。） 　　

　　从这里我们可以看到，安利营销人员的收入不是从天上掉下来的，而是来自于购买者所支付的超高价。如果安利的定价是合理的话，支付营业代表这么高昂的佣金以后，恐怕安利早就不存在了。 　　

　　三：安利是一般的"老鼠会"吗？ 　　

　　安利声称自己不是"老鼠会"，当然，没有"老鼠会"会说自己是"老鼠会"的。安利在重返中国大陆后，为了获得政府的批准和蒙蔽大众的视线，号称自己是"以店铺销售配合营销代表直销"的方式经营。安利目前也在全国28个省十自治区开设了58家店铺（截止2001年11 月）。开了安利店铺，就证明安利与其他的日用品厂商一样吗？答案显然是否定的。安利一再向其营销人员强调，切勿在未开设安利店铺的城市举办销售培训会。可见，店铺不过是安利身上的遮羞布。只要你到任何一家安利店铺去看一看，来安利店铺的，都是安利的工作人员和营销代表。安利店铺不过是一个安利储存发货的据点而已。真正的销售是通过人传人而实现的。 　　

　　安利声称自己不是"老鼠会"，并且信誓旦旦的说，营销人员的收入来自于其自身的销售，而非来自于其下线。如果一个营销人员不好好的向客户推销其产品，而只是发展下线的话，是不会有什么收益的。事实真是这样的吗？不。根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个"市场开拓经费"，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作"市场开拓经费"，事实上这些钱从哪里来是一目了然的。也就是说，如果你加入安利的时间足够长，"培训辅导"的营业代表足够多，你就可以得到高额的"市场开拓经费"。下面我们举一个例子： 　　

　　如果某营业主任所"培训辅导"的营业代表们总的销售净额达到70000元，"市场开拓经费" 将达14700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2100元的"市场开拓费"。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 600元。安利"老鼠会"的本质暴露无疑。我们可以看到，在安利的字典里，"培训辅导"就是拉下线，营业代表是刚入门的"小老鼠"，而营业主任、经理就是"大老鼠"，而那些具有"钻石""双钻石"之类级别的高级营业经理就可以称得上是"硕鼠"了。安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。这些人难道是通过推销安利的产品挣到这些佣金的吗？当然不可能。从上面的分析我们可以看到，"硕鼠"们真正的收入是来自于"下线"。而最下层是那些刚刚接触安利，不惜血本，倾其所有，购买一大堆安利产品，向亲朋好友磨破嘴皮，渴望有一天能达到"硕鼠"们的收入水平的广大市民。 　　

　　安利不是一般的"老鼠会"，而是一只极度狡猾，极度凶残的"洋老鼠"。 　　

　　四：关于安利的骗局与真相 　　

　　骗局：安利销售的是实实在在的产品

　　真相：不错，安利的确销售的是产品。然而，问题的关键在于产品的价格。方说，我把一个价值100元的真东西以200元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题，但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高（可达销售额的40％），正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法，如提供洗发浓缩液等，来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话，还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏（产品编号：36833）定价为42.50元，而市场同类产品一般为5元以下，最贵的也不过十来元。 　　

　　骗局：安利的产品都是明码标价，不存在欺骗的问题。

　　真相：这个问题紧接上一个。有人或许会问，既然安利的产品这么贵，为什么还会有人买呢？答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说，大家不是不知道安利的东西贵，但买安利的产品是为了投资，而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到" 下线"，从而获取高额利润。这就象买股票一样，如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出，那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。 　　

　　骗局：安利从不要求营业代表预先付款，售出的产品还可以有退货保障，是讲信誉的。

　　真相：是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视，安利并不用担心大家退货，除非你不想发财。 　　

　　骗局：安利为很多下岗工人及其他人员提供了就业机会。

　　真相：少数下岗工人也许真的可能成为幸运者，但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且，大多数人的"辛勤劳动"只是养活了"金字塔"顶端的一小撮人，并没有给广大消费者带来益处，反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中，无法自拔。真可谓"一将功成万骨枯"。 　　

　　骗局：安利为中国经济发展作出了贡献。

　　真相：中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱，带动烟管等等"产业"的发展，但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙，安利在中国的投资，向政府交纳的税收，销售人员的高额收入，统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱，而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗"毒瘤"，没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。 　　

　　骗局：安利在世界很多地方都有经营，怎么偏偏在中国不行?

　　真相：安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，而在其他的国家，有可能有所不同。比如说，安利在其他国家产品的售价，可能会比较低，接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金（否则它就会破产）。在这样的情况下，也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样，也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构，那无疑也是地地道道的"老鼠会"。如何"灭鼠"，就要当地所在国政府操心了。事实上，中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场，从这里我们也不难窥出一点端倪，安利的策略是，哪里好骗就到哪里去赶快骗，哪里不好骗就暂时收敛一点。这只"大老鼠" 真是修炼成精了。 　　

　　

　　五：金字塔下的白骨：救救我们的同胞！！！救救下岗工人！！！ 　　

　　"羊毛出在羊身上"，撑起安利"金字塔"上端爆富神话的，是底层的满目白骨。尽管如果他们运气好，敢于拉自己的亲人朋友下水的话，有一天他们也可能实现自己的致富梦。"金字塔"修得更高了，下面的白骨也将会更多。只要安利继续存在下去，只要人们追求爆富的心态继续下去，这个金字塔"还将继续的增长下去。 　　

　　与所有的"老鼠会"一样，安利的利润来自于欺骗和掠夺，来自于对人们贪婪心理的利用。这样的金字塔迟早是要倒掉的。它就象一颗"毒瘤"，如果晚割去一天，对我们身体的损害就将越大。当安利金字塔倒塌的那一天，不知将出现多少破产的家庭，流离的孤儿，衰败的景象，为此，我们强烈要求中国政府尽早对安利进行全面整顿，由物价局出面要求安利提供其生产产品的成本资料，彻底揭开其超高价之迷；查封安利一切生产工厂及资金，避免其将资金转移到国外，并对于一些受害者给予补偿。

【作者: 和昶】【访问统计:】【2005年02月25日 星期五 12:48】【注册】【打印】